売却は長期的な視野でオーナー様に一番良い選択を

お子様が相続されない場合、売却の道を選ばれることになるのですが、そこにはとても微妙な心理が生まれます。純粋な投資家であれば、不動産の売買はあくまでお金を生む1つの手段。所有の土地や不動産に執着はなく、利益を追い求め不動産を買い替えることは簡単です。

でも、先祖からの土地に建物を建てておられるオーナー様の場合は違います。基本的に売ることを「悪」と思っておられるので、周りの目を気にされます。内内でわからないように売って欲しい、人に知られたくない、と願われます。
更に、入居者のことも大変心配されます。「私の住んでいる家は売りに出てるの?」「経営が継続できないのかな?」「不動産を購入した人が、取り壊すと言うかもしれない・・・。」入居者にいらぬ心配や不安を与えずに売りたい、と悩まれます。

空室があり、築年数もかなり経った賃貸住宅の売却を不動産会社に依頼すると、多くの不動産会社は空室の募集を止め、入居者に退室を促し、まず賃貸住宅を空っぽにする手続きを開始します。

そうすることにより、買い手が多くつくという利点があるからです。マンションを新たに経営したい人、建物を取り壊して住宅を建てたい不動産業者や富裕層。賃借人が不在の建物は、ターゲットが広がります。その反面、値段が安くなったり、現在の入居者を立ち退きさせるために、手間も暇もお金もかかる可能性があります。

更に売却手続きと同時に、買い手を求める広告が出回ります。「広告経費が豊富です、たくさんの宣伝をうって早期に売却いたします。」が、多くの不動産会社の売り文句です。

しかしこれでは、「人に知られずに売りたい」というオーナー様の願いを叶えることはできません。